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mer 22 juin
2.1 | Vendre de l'espace publicitaire
Ce post fait partie d'une réflexion sur les moyens de gagner de l'argent avec un blog.
En savoir plus.

Afficher des bannières sur son blog est une opération assez simple. Vous devez choisir une régie publicitaire qui vous donne le choix entre plusieurs formats de bannières et vous fournit un script à copier/coller dans votre template. S'afficheront alors des bannières ciblées en fonction de vos visiteurs.
Vous pouvez choisir aussi de gérer vous même vos campagnes de pub et les bannières à afficher sur votre blog.
Nous verrons dans ce post les différentes régies publicitaire et comment administrer soit-même ses bannières.

2.1.1 | Les régies pub

Quelques termes techniques :
Text-link : ce sont des annonces textuelles, elles sont populaires parce que leur taux de clics est plus important.
EPC : Earnings Per Click - Ce que gagne l'éditeur (vous) par clic.
CPC : Cost Per Click - Ce que paye l'annonceur par clic.
Attention, le CPC (et donc le EPC) peuvent varier suivant le secteur de vos campagnes de pub, les chiffres donnés dans ce post sont à titre indicatif.


Google AdSense : Visiter
Formats : Text-link ou bannière.
CPC : NC.
EPC : 0,06$ en moyenne.

Les plus :
- Le système de Google AdSense permet d'afficher des annonces pertinentes en rapport avec le contenu de votre blog. Cela permet d'avoir un taux de clics supérieur aux bannières classiques.
- Les annonces Google sont de qualité supérieure, ils ne vendent pas de Viagra ou du Casino, mais plutôt le dernier clip d'Eminem. Les annonces ont alors un impact moins négatif sur le contenu de votre site.
- La géolocalisation : les bannières sont différentes en fonction du pays où vous vous trouvez.

Les moins :
- Le système AdSense fonctionne mal pour les sites à contenu généraliste. Le système perd alors son intérêt.
- Vous avez le choix parmi un grand nombre de format de bannière mais c'est rarement celui qui entre dans votre site. Vous vous retrouvez alors à construire votre site autour des bannières et non l'inverse.
- L'opacité de Adsense provoque quelques mauvaises surprises. Vous pouvez vous retrouver avec un EPC diminué de moitié d'un mois à l'autre sans savoir pourquoi.


TargetPoint : Visiter
Format : Text-link.
CPC : NC.
EPC : 0,04$ en moyenne.

Les plus :
- C'est vous qui choisissez la catégorie des annonces à afficher. Vous avez donc un meilleur contrôle des campagnes de pub.
- Comme Google, les annonces sont de qualité. Si vous avez un blog sur le jeu vidéo pour les 12-25, vous aurez une annonce pour le jeu Star Wars de la Française des Jeux. C'est mieux que d'avoir une annonce pour Casino On-Line.
- Vous avez un contrôle total des formats d'annonces, et de leur look. Vous pouvez même simuler un post sur un blog.

Les moins :
- Ils sont un peu victime de leur succès et ont du mal à suivre techniquement.
- Leur EPC est un peu bas, mais il est compensé par un bon taux de transformation.
- Ils manquent quelques traductions en français. On se retrouve parfois avec des morceaux de texte en anglais dans une annonce en français.


AdBrite : Visiter
Formats : Text-link ou bannière.
CPC : C'est vous qui fixez le prix des text-links, le coût moyen est de 0,05$ à 0,1$ mais peut augmenter très vite si votre bannière a une valeur ajoutée, ou si votre public est qualifié.
EPC : AdBrite prend 25% du CPC, donc avec un CPC à 0,1$ vous touchez 0,075$

Les plus :
- Vous fixez le prix des annonces, dans n'importe quel format et dans n'importe quel période de temps. Les possibilités sont alors énormes, par exemple vendre l'emplacement pour le partenaire du mois sur la home-page de votre site.
- Vous pouvez accepter ou refuser un annonceur. Pas de surprise de se retrouver avec une bannière concurrente sur votre blog.

Les moins :
- Vous devez trouver vos annonceurs, et c'est plus compliqué qu'on ne l'imagine. Vous pouvez aussi diffuser les annonces d'AdBrite en attendant de trouver vos annonceurs mais vous diffuserez alors des bannières pour des Casinos et du Viagra.
- Pas de Géolocalisation pour les bannières générales, payement de l'annonceur et de l'éditeur en dollars. Ce système ne convient donc pas aux sites Français.


Lequel choisir ?
Si vous avez un site ou un blog mono-market :
Google et son système d'annonces pertinentes en rapport avec le contenu fonctionne très bien. Si vous arrivez à isoler le sujet d'une page, vous aurez un taux de clics très intéressant. Sur HelloKitty.fr le taux de clics atteint 4%.
Le système fonctionne aussi très bien sur les moteurs de recherche. Sur radio.blog.club, si vous cherchez Britney Spears, vous aurez alors des annonces uniquement sur Britney Spears et le taux de clics varie entre 0,9 et 1,1%.

Si vous avez un site ou un blog généraliste :
Dirigez-vous plutôt vers TargetPoint qui a l'avantage de vous laisser choisir les thèmes des campagnes. Vous pouvez alors définir les campagnes à afficher en fonction du profile de vos visiteurs. Sur le Journal du Porn, mes lecteurs sont des hommes entre 20 et 40 ans, j'ai donc choisit comme thème le sexe, le foot, le vin, la rencontre sur internet et... la protection des mineurs. Le taux de clic tourne autour de 1,7%.
Par comparaison, le taux de clics avec des annonces AdSense sur websucks etait de 0,3% alors qu'une annonces TargetPoint obtient un taux de clics de 0,8%.

Dans tous les cas, la meilleure solution est de tester, 15 jours une régie puis 15 jours une autre. A la fin vous comparez et gardez la plus avantageuse.


2.1.2 | Afficher ses propres campagnes de pub

Certaine régie publicitaire vous propose des campagnes de pub à gérer vous même. C'est le cas de CibleClick, First-Coffee ou DirectivePub. Ces régies rémunèrent généralement à la commission (un pourcentage de la vente si la personne vient de votre site) ou au lead (une rémunération pour chaque formulaire rempli, pour un jeux concours par exemple).
On voit apparaître de plus en plus de campagnes payées au clic.

Pour gérer vos campagnes, vous devez alors installer un "ServerAd". Le plus répandu pour le grand public est le ServerAd open-source phpAdsNews. Vous pourrez alors administrer vos campagnes de pub et vos bannières. Le programme vous donnera alors un script à copier/coller sur votre site.
Par Benoit Tersiguel    6 commentaires    aucun trackback    #34    rss    Marketing

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Commentaires

1. Le jeu 23 juin à 10:48, par zebulldog

Bonjour,
Interessant mais à mon sens incomplet.
Astro, toi qui bosses dans une agence online, tu devrais noter aussi que l'un des modéles le plus répandu est le CPM (Cout Pour Mille). Le prix est fixe pour 1 000 bandeaux affichés sur le site. Exemple CPM net de 10 € pour 200 000 formats pub affichés = 2 000€ de CA assurés !
Cela s'adresse moins à des sites perso c'est vrai. Mais la plupart des sites éditoriaux fonctionnent sur ce modèle. Les sites perso peuvent aussi en bénéficier en intégrant le réseau d'une régie.

La publicité média est en règle générale d'adresser un message à une cible précise.
Par exemple quand on construit un plan média en presse on va rechercher les lectrices ou des lecteurs sur des supports en affinités avec le mode de vie et de consommation du produit que l'on souhaite promouvoir. Il n'y a pas de rapport de taux de clic ou de rendement, qui ressemble plus à du marketing direct...
Ainsi on ne paye pas au clic ou au lead... Dior par exemple ne paye pas sa page dans "Elle" en fonction du nombre de lectrices qui ont acheté telle ou telle robe ou parfum etc etc...

AInsi quand un site se fait rémunérer au clic ou au lead, il ne se rémunère pas sur la valeur première et essentielle de la pub, c'est à dire d'exposition à une cible identifiée. Il perd de l'argent face à la valeur de son produit!
L'annonceur lui est tout content car, il fait de la pub d'exposition gratuite (et travaille son image et augmente la redondance de sa marque ce qui lui permet d'avoir une meilleure notoriété produit ou marque ===> en supermarché on va acheter plus facilement la marque qui nous vient le plus directement à l'esprit etc etc..), en effet afin d'etre rémunéré correctement le site hebergeur de la pub, diffuse un max de pub en esperant faire un max de clics mais du coup sature son espace publicitaire...).

Le CPM est alors beaucoup plus interessant en terme financier pour le site éditeur- hébergeur car il peux mesurer l'espace vendu et invendu et assurer une visibilité des revenus assurés par la pub online. Ce sont des modèles économiques soutenus par des sites éditoriaux comme auFeminin.com une réussite incontestée sur ce domaine, mais aussi boursorama, allociné, etc etc... Mais aussi des régies comme HI-media, etc etc...

Reste après la possibilité de louer sa base d'inscrit à son site, pour qu'un annonceur fasse de l'e-mailing (pas du spam car autorisé.. ok?... :D )


Pour conclure (car je voulait faire vite à la base), ton site AStro est mine d'or en terme de profil et se rappocherait en terme de contenu à un "aumasculin.com" des rubriques diverses et vairées, ludiques et (on a tous un petit penchant pour les jolies gonzesseses, enfin moi le premier peut être...) érotiques. Le coeur de ton audience média est une cible géniale car des hommes jeunes 20-40, actifs et donc à "fort" pouvoir d'achat, très recherché par les annonceurs. le Hic reste de développer l'audience de ton site pour diffuser un max de pub au CPM, si vraiment tu as envi de gagner de l'argent avec.... et ça ça reste un boulot quasi à plein temps...


2. Le jeu 23 juin à 11:49, par Res

a voir, l'article de Version Femina sur la rentabilisation d'un site perso...

www.bup-pub.com/pub/image...


Res

3. Le jeu 23 juin à 12:07, par zebulldog

Article incomplet et faux...
Ne faites pas confiance à des gens du offline qui parlent du online
A chacun son métier.
1- Ok pour la notion de forfait mes les CPM ne sont pas forcément compris entre 0,10 et 2€ du mille (jamais vu du CPM à 0,10 mais déjà vu du 30€ voir plus selon emplacement et taille du format; attention prix net HT)
2- Les fourchettes données sur le lead ne sont pas du tout représentative, tout d'abord cela dépend de la complexité du questionnaire et aussi de la facilité à recruter. j'ai déjà vu et ce plus d'une fois des leads à 75€ voir 100 €.
3 De toute façon le lead n'est surement pas une bonne façon de gagner de l'argent pour un site perso, puisque sans volume d'audience la transformation ne peux aboutir que dans une moindre mesure (un isncrit pour 100 personnes qui auront cliqués....)

le nerf de la guerre, c'est l'audience.
L'audience c'est du média.
Le média ca ne s'achete pas au lead ni au clic.
Le média ca possède une valeur d'image et de notoriété.
L'image et la notoriété sont 2 principes fondateurs du mécanisme d'achat.
Ca se paye.

Ze Bulldog.

4. Le jeu 23 juin à 14:10, par astro

Je n'ai pas d'expérience positive dans la revente de contenu en marque blanche ou de campagnes de pub payées au CPM. Je préfère parler d'expériences concrètes et positives et d'illustrer mes arguments avec des chiffres réels.

Si vous voulez apporter votre pierre à l'édifice, il serait intéressant d'avoir des exemples concrets. Si Zebulldog pouvait donner les campagnes de pub qui rémunèrent 30€ le CPM ou 75€ le lead, cela serait intéressant. Parce que les chiffres que je peux voir dans les différentes régies ressemblent plus aux chiffres donnés dans l'article de Femina.

5. Le jeu 23 juin à 14:49, par Jules

Cool,

Bon article. En ce qui me concerne, les experiences concretes du webmaster d'un site de taille moyenne m'interressent nettement plus que les plans marketing des sites a la nike ou coca-cola...

Le net permet a chacun d'avoir sa part d'audience pour peu que le contenu suive, il y a donc un nouveau mode de fonctionnement en micro-financement qui est tres interressant a etudier et mettre en place. Comment un editeur modeste peut survivre financierement sur la toile... Pub, produit derive, subscription...


6. Le jeu 23 juin à 15:20, par zebulldog

Astro,
Si tu veux que je te réponde par des exemples précis, on en parle en mail privé (zebulldog@yahoo.fr) , travaillant pour un éditeur de renom je ne peux pas me permettre de citer. SOrry pour l'interet du post. Par ailleurs si tu souhaites une vrai discussion sur la façon de gagner de l'argent avec un site on peux en parler ensemble, je connais ton agence, mais aussi celle qui vous était encore rattachée il y a quelques temps et eux regorgent de clients qui n'hésitent pas à mettre de l'argent sur la table pour de la qualité et de la rareté au niveau services et produits. (cf CPM élevé et lead élevé)

JUles, pas d'accord avec toi: toutes les expériences sont interessantes à noter, d'autant plus que pour tirer les prix vers le haut et développer son bizness pour pouvoir réinvestir et enrichir son contenu, il faut savoir ce qui se pratique de tous cotés.
D'autres parts ces modes de fonctionnement ne sont pas nouveaux et ne sont pas non plus véritablement rentable, en général sont même plutôt considérés comme de simples services qu'autre chose... ex: les services audiotels... SI Cerise ou Sandrine proposent leur web cam, et elles le disent elle meme dans technikart, ca paye à peine les abonnements... donc ca limite leur possibilité créatives et leurs offres d'expression...
A un moment donné pour délivré du clic ou d'autre services qui permetent à de petits éditeurs modestes non seulement de survivre mais aussi d'évoluer , on doit passer par le développement de l'audience... et ça c'est déjà un autre sujet, dont Astro doit très certainement en connaitre plus que moi sur le sujet.

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